| 000 | 01179nam a22002057a 4500 | ||
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| 003 | CL-ChUAC | ||
| 005 | 20211209124329.0 | ||
| 007 | ta | ||
| 008 | 211207s2020 sp ||||| |||| 000 ||spa | ||
| 022 | _a0210-900-x | ||
| 040 |
_aCL-ChUAC _bspa _cCL-ChUAC _erda |
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| 100 | 1 |
_aCastelló, Jaime _eautor |
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| 245 | 1 | 0 |
_a'Account based marketing': _bUna nueva herramienta para las ventas B2B _cJaime Castelló |
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_2rdacontent _atext _btxt |
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| 337 |
_2rdamedia _aunmediated _bn |
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| 338 |
_2rdacarrier _avolume _bnc |
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| 520 | 3 | _aEl término 'account based marketin' (ABM) ha irrumpido con fuerza en los últimos años. Según una encuensta de Dun & Bradstreet, casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirma haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlos este año. El ABM suma a las dinámicas de ventas las tácticas de márketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos. | |
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_dBarcelona, España _gNúmero 299, Abril 2020, páginas 58-68 _tHarvard Deusto Business Review [artículo de revista] |
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_2ddc _cAREV |
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| 999 |
_c2366915 _d2366915 |
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