'Account based marketing': Una nueva herramienta para las ventas B2B Jaime Castelló
Tipo de material: TextoTipo de contenido:- text
- unmediated
- volume
- 0210-900-x
Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Biblioteca UNACH Hemeroteca | Número 299, Abril 2020, páginas 58-68 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 106902 |
El término 'account based marketin' (ABM) ha irrumpido con fuerza en los últimos años. Según una encuensta de Dun & Bradstreet, casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirma haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlos este año. El ABM suma a las dinámicas de ventas las tácticas de márketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos.
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