TY  - BOOK
AU  - Castelló,Jaime
TI  - 'Account based marketing': : Una nueva herramienta para las ventas B2B
SN  - 0210-900-
N2  - El término 'account based marketin' (ABM) ha irrumpido con fuerza en los últimos años. Según una encuensta de Dun & Bradstreet, casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirma haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlos este año. El ABM suma a las dinámicas de ventas las tácticas de márketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos.
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